Pertamina Lubricants Siap Berkompetisi di Pasar Global

Jakarta, O&G Indonesia-- Kesiapan masuk pasar global bukan tanpa strategi. Strategi yang dilakukan adalah mempersiapkan kualitas produk yang benar-benar bagus dan harga yang kompetitif.  Dua komponen ini yang tengah dipersiapkan Pertamina.

Gigih Wahyu H. I
Presdir Pertamina Lubricants

“Kita menyiapkan yang berbeda dengan kemasan lubricant dalam negeri. Lebih atraktif.  Kita menjualnya di outlet-outlet yang eksekutif (khusus),”kata Presiden Direktur Pertamina Lubricants Gigih Wahyu Hari Irianto kepada O&G Indonesia, Jumat (13/11/2015) di Jakarta.  

Untuk memantapkan geraknya di percaturan bisnis global, anak usaha Pertamina ini pun tanpa ragu mengakuisisi 75% kepemilikan AMACO Production Co Ltd, produsen pelumas di Bangkok Thailand Desember 2014.

AMACO Production Co Ltd , pada awal 2016, akan resmi berganti nama menjadi Pertamina Lubricants Thailand Co Ltd. Kebijakan taktis-strategis ini menjadi pijakan dan fondasi bisnis untuk meningkatkan penetrasi pasar Pelumas di Thailand maupun Indochina.

Karena itu, tidak berlebihan bila Pertamina Lubricants mematok target bisnisnya di Thailand pada 2016. Pertama, meneruskan perbaikan-perbaikan pabrik. “Kita akan merelokasi eks pabrik kita di Priok ke Thailand. Sekaligus mengganti modelnya menjadi lebih modern,”kata Gigih Wahyu Hari Irianto.

Kedua, mengembangkan brand Pertamina. ”Ada Pertamina Fastron Thailand. Kemasannya juga berbeda. Kita juga mengadopsi kultur-kultur mereka dalam strategi penjualan lubricants sehingga menarik perhatian mereka,”papar Gigih Wahyu Hari Irianto, sembari menjelaskan bahwa regulasi di Thailand sangat welcome pada investor.

Dengan mengakuisisi AMACO maka Pertamina Lubricants mempunyai fasilitas produksi dan organisasi pemasaran yang langsung beroperasi di jantung wilayah Indochina. Karena itu, Pertamina Lubricants Thailand berharap peningkatan penjualan pelumas dari 4 juta liter per tahun menjadi 12 juta liter dalam 5 tahun ke depan. Pelumas Pertamina tidak hanya akan dipasarkan di Thailand namun juga untuk pasar Kamboja, Laos, Bangladesh dan lain-lain.

"Eksistensi Pertamina di Thailand yang memiliki pertumbuhan industri otomotif sangat pesat di kawasan Asia Tenggara dan Indochina, sangat penting untuk memperkuat bisnis pelumas Pertamina di pasar global. Ini modal yang kuat bagi perusahaan menghadapi persaingan, terutama pada era Masyarakat Ekonomi Asean mulai bergulir," tegas Direktur Pemasaran Pertamina, Ahmad Bambang.

Selain fokus di pasar pelumas Indochina PT Pertamina Lubricants juga menggarap pelumas ekspor di Malaysia, Vietnam, Philipina, Jepang, Australia dan China untuk Asia Pasifik serta Afrika Selatan, Nigeria dan Yaman untuk wilayah Afrika dan Timur Tengah. Disamping ekspor finished product, Pertamina Lubricants juga mengekspor Base Oil ke berbagai negara di kawasan Asia Pacific dan Asia Barat. (SB)